Los 4 pilares básicos del negocio que toda empresa debe poner en práctica

Si te encuentras en un momento de replanteamiento de tu negocio o simplemente estás pensando en iniciar uno nuevo, debes tener en cuenta que

TODO NEGOCIO DE ÉXITO SE BASA EN 4 PILARES BÁSICOS que debes trabajar muy bien.

A saber:

  1. El modelo de negocio
  2. El target al que te vas a dirigir
  3. Tu plan de visibilidad
  4. El autoconocimiento

En diferentes post de este blog he hablado en infinidad de ocasiones, de una manera u otra, de todos estos parámetros. De hecho te invito a que te des una vuelta por el blog y descubrirás algún que otro post que te hablará de estos temas y de otros que complementan estos pilares.

Y recuerda, estos 4 puntos de los que te voy a hablar son básicos, es decir, son el principio fundamental con el que tienes que trabajar. Son 4 pilares que deben estar muy bien asentados para que tu negocio funcione bien.

  1. EL MODELO DE NEGOCIO.

Antes ni siquiera de iniciar toda la burocracia para empezar a andar en tu negocio debes tener muy claro cómo va a ser tu producto o tu servicio.  Hazte estas preguntas, que son básicas:

  • ¿Mi producto lo está requiriendo el mercado? ¿Hay personas dispuestas a comprármelo?
  • ¿Necesito un gran volumen de dinero para poner en marcha mi proyecto, producto o servicio?
  • ¿Dependo de muchos intermediarios para llegar a mi público objetivo?
  • ¿Cómo voy a generar los ingresos?
  • ¿Para que mi cliente me compre, necesito de mucha infraestructura?

Si tienes estos puntos claros, tendrás mucho ganado.

De hecho te recomiendo que desarrolles mucho más este primer pilar gracias al Modelo Canvas. Es un formato creado por el experto en estrategia empresarial y modelos de negocio, Alexander Osterwalder, que creó este modelo para que, de forma sencilla, se pudieran seguir todos los pasos básicos de un negocio de un solo vistazo.

De forma muy genérica te apunto que el modelo se basa en 9 puntos:

  • Segmentación del mercado. En este apartado se definen los diferentes tipos de cliente que se pretende alcanzar.
  • Propuesta de valor. Donde se describe cómo el producto crea utilidad para los clientes.
  • Canales de distribución. Se define los canales por los que el producto o servicio llegará al cliente.
  • Relación con el cliente. Se examinará cómo vas a  relacionarte con el cliente.
  • Fuente de ingresos. Definirás cómo obtendrás beneficios.
  • Actividades clave.Reflexionarás sobre el adecuado funcionamiento de las áreas de la empresa.
  • Recursos clave. Son cuatro: físicos, intelectuales, humanos y financieros.
  • Socios clave.Estudiarás las posibles alianzas que te ayudarán a crecer.
  • Estructura de costes.Definirás los costes fijos y variables de la empresa.

Si quisieras profundizar en el Modelo Canvas, poder llevarlo a cabo y adaptarlo a tu propio negocio, te sugiero que te bajes el vídeo de este enlace. En él podrás repasar los 9 campos que antes hemos descrito y podrás aplicarlo a tu propio negocio.

Otro punto fundamental que deberías tener muy presente es conocer bien a quien vas a dirigir el producto o servicio que comercialices. Es el segundo pilar básico:

  1. EL TARGET.

Y de tu mercado, de tu target, debes conocer concretamente:

  • Quién es tu cliente tipo e ideal,
  • Debes conocerlo de forma exhaustiva
  • Y debes saber cómo establecer comunicación con él.

Para que puedas desarrollar bien este segundo pilar, he elaborado para tí una hoja de trabajo. Con ella podrás reflexionar y conocer quien es tu cliente ideal, aquel al que te debes dirigir.

Además, te invito a que vayas al post que escribí hace unos meses y en donde hablo de cómo debes conectar con tu cliente ideal

Una vez tienes claro cómo va a ser tu negocio, cómo vas a comercializar tu producto o servicio y a quién te vas a dirigir, el tercer pilar que debes tener muy claro es

  1. PLAN DE VISIBILIDAD

Porque como seguramente de todos es conocido, las visitas no llegan solas, hay que reclamar la atención del público de alguna manera.

En este apartado lo que debes plantearte es lo siguiente.

  • ¿Qué vas a hacer y cómo lo vas a hacer para que ese público objetivo del que hemos hablado en el pilar 2 te conozca?
  • ¿Vas a elaborar un plan de Social media para saber en qué redes sociales te interesa estar y darte a conocer a través de ellas?

Para desarrollar mucho mejor este punto te recomiendo que leas este post en el que te enseño a desarrollar tu propio embudo de ventas, un aspecto fundamental para ayudarte a conseguir visibilidad 

  • ¿Vas a trabajar el SEO para que te encuentren a través de las palabras clave que trabajes?

Dale al PLAY del vídeo y mira qué te aconseja Jose Luis López, consultor y asesor en temática SEO y SEM, a la hora de trabajar bien el SEO en tu página

Y por último y como puntal fundamental de todo modelo de negocio , te recomiendo que profundices en este tema:

4.  EL AUTOCONOCIENTO

Lo he dejado el último y no porque sea menos importante, sino que si los tres primeros son mucho más técnicos, éste es más emocional.

Mira cómo lo explica Jorge Jiménez en la entrevista que le hice este verano.

Y es que Internet ha originado una nueva forma de entender el negocio digital. Los modelos tradicionales han cambiado y los modernos deben adaptarse a las nuevas circunstancias

Debes tener muy en cuenta que ha cambiado la manera de actuar del usuario y por tanto de tu cliente ideal. Debes tener en cuenta que ahora hay otra forma de crear marca y que los métodos de captación y de atracción de usuarios han evolucionado

Y todo negocio tiene que conocer estos cambios y adaptarse a ellos.

Si tuvieras cualquier consulta o duda sobre cómo estás procediendo en tu negocio, me pongo a tu disposición para tener una charla contigo y hablar sobre estos temas. tweet

Rellena este formulario y me pondré en contacto contigo para tener una conversación por Skype. Tendrás un diagnóstico totalmente gratuito. tweet

Anímate!;) tweet

experta en comunicación y marketing on line

Acerca de Marisol…

Ayudo a autónomos y pequeños empresarios a establecer la comunicación con sus clientes de forma estratégica para obtener más beneficios en sus negocios.

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